KazLogistics

Полное описание

B2B-маркетинг в логистике требует точности и системности. Мы создали сайт, который не только привлекает трафик, но и конвертирует его в качественные заявки. Калькулятор стоимости стал главным конверсионным элементом — 40% посетителей взаимодействовали с ним. Логистический рынок Казахстана активно растёт благодаря транзитному положению страны на маршруте Китай — Европа и развитию внутренней электронной коммерции. KazLogistics работает в сегменте грузоперевозок по Казахстану и странам СНГ, и основная задача состояла в том, чтобы перевести привлечение клиентов из офлайна (холодные звонки, выставки) в цифровой канал. Старый сайт на WordPress был визуально устаревшим и не вызывал доверия у корпоративных клиентов, принимающих решения о перевозках на миллионы тенге. Мы разработали новый корпоративный сайт с фокусом на конверсию. Калькулятор стоимости доставки стал центральным элементом — пользователь указывал маршрут, тип груза и вес, получал предварительную оценку и мог сразу оставить заявку. Для SEO-продвижения были созданы отдельные посадочные страницы под каждое направление перевозок: Алматы — Астана, Алматы — Шымкент, международные карго-маршруты. Каждая страница содержала уникальный контент с описанием маршрута, сроков и условий перевозки, что обеспечило выход в топ-5 по целевым запросам. Основная сложность B2B-продвижения в логистике — длинный цикл сделки и необходимость работать с несколькими лицами, принимающими решения. Мы настроили интеграцию с CRM-системой, где каждая заявка автоматически квалифицировалась по объёму груза и маршруту, а менеджеры получали приоритизированный список лидов. Ключевой урок проекта: в B2B калькуляторы и инструменты расчёта работают в разы эффективнее, чем простые формы обратной связи — клиент хочет получить конкретную цифру, а не обещание «мы перезвоним».