Miele бытовая техника

Полное описание

Техника Miele продается через экспертность и доверие. Мы настроили гиперсегментированные рекламные кампании на уровне отдельных моделей и оптимизировали посадочные страницы, увеличив время на сайте в 2 раза. Рынок премиальной бытовой техники в Казахстане — это узкий, но высокомаржинальный сегмент. Покупатели Miele не ищут «стиральную машину дёшево» — они ищут конкретную модель, сравнивают характеристики и читают обзоры. Поэтому стандартный подход к контекстной рекламе с общими ключевыми словами здесь не работает. Мы применили SKU-модель: каждая модель техники получила собственную рекламную кампанию с точным соответствием поисковых запросов, отдельную посадочную страницу с детальным описанием, видеообзором и калькулятором рассрочки. Критическую роль в проекте сыграла сквозная аналитика. До нашего подключения клиент не понимал, какие кампании приносят реальные продажи, а какие — просто расходуют бюджет. Мы внедрили связку Roistat и CRM, что позволило отслеживать каждую заявку от клика до покупки. Выяснилось, что 60% бюджета тратилось на запросы, которые генерировали просмотры, но не приводили к продажам. Перераспределение средств на конверсионные кампании со Smart Bidding стратегиями дало немедленный эффект — CPA снизился втрое уже в первый месяц оптимизации. Одним из неочевидных вызовов стала сезонность спроса: пиковые продажи техники Miele в Алматы приходятся на осень и период перед Новым годом. Мы адаптировали бюджеты и стратегии ставок под эти колебания, а в низкий сезон запускали ремаркетинговые кампании на аудиторию, которая ранее интересовалась техникой. Главный урок проекта — в премиум-сегменте каждый лид дорог, и побеждает тот, кто умеет измерять результат до тенге.