Кейс: вывод интернет-магазина в ТОП-3 Google за 4 месяца

Стартовая точка

К нам обратился владелец интернет-магазина товаров для дома в Алматы. Ассортимент — 1 200 SKU: текстиль, посуда, декор, мелкая мебель. Сайт работал 2 года на готовом шаблоне OpenCart. Стартовые цифры:

• Органический трафик: 40 визитов/день (1200 в месяц)
• Позиции: ТОП-50 только по 12 запросам
• Конверсия из визита в заявку: 0,8%
• Заявок с органики: 8–10 в месяц
• Бюджет на SEO до этого: 0 ₸ (никто не занимался)

Месяц 1: технический аудит и фундамент

Первое, что мы увидели — сайт был неиндексируемым. Найдено и исправлено:

• 62% страниц закрыты meta noindex (атавизм с момента разработки)
• Дублирование контента: 4 версии главной (с www, без www, http, https)
• Скорость загрузки: LCP 6,2 сек на мобильных (Core Web Vitals red zone)
• Не было sitemap.xml и корректного robots.txt
• 15% карточек товаров с пустыми title и description
• Не было микроразметки Product Schema

Что сделали: убрали лишний noindex, настроили 301-редиректы, оптимизировали изображения и шрифты (LCP опустили до 2,1 сек), добавили sitemap, прописали ТЗ контент-менеджеру на заполнение мета-тегов, добавили Product Schema на все карточки.

Результат месяца 1: сайт начал индексироваться, появилось +28 страниц в выдаче.

Месяц 2: семантическое ядро и структура

Собрали 1 247 ключевых запросов и кластеризовали их по интенту:

• Коммерческие: «купить шторы Алматы», «доставка постельного белья» (450 запросов)
• Информационные: «как выбрать одеяло», «размеры пододеяльника» (380 запросов)
• Бренды: «постельное Cleanelly», «Tudor посуда» (180 запросов)
• Транзакционные с гео: запросы с «Алматы», «Астана» (240 запросов)

Что сделали: построили карту разделов (категории/подкатегории), переписали URL в ЧПУ-формат, создали 47 новых посадочных под кластеры, добавили хлебные крошки с разметкой.

Результат месяца 2: +180 страниц в индексе, рост позиций по 67 запросам.

Месяц 3: контент и внутренняя перелинковка

Самая трудоёмкая часть. Написали:

• 23 экспертные статьи в блог: «как выбрать», «как ухаживать», «история ткани X»
• Уникальные описания для 380 топ-карточек товаров (вместо копий с сайта поставщика)
• Тексты на 12 категорийных страницах (по 800–1500 слов с LSI-ключами)

Внутренняя перелинковка: каждая статья ссылается на 3–5 категорий товаров и 2–3 родственные статьи. Каждая категория ссылается на 2 статьи блога.

Что сделали: подключили локальное SEO — Google Business + 2GIS + Я.Бизнес с фотографиями склада и менеджеров.

Результат месяца 3: 12 запросов в ТОП-10, трафик вырос до 1 800 визитов/мес.

Месяц 4: ссылочное и финальный рывок

Подключили внешние сигналы:

• 5 публикаций на vc.kz и profit.kz с упоминанием магазина
• Гостевая статья в блоге профильного журнала об интерьере
• Запросили у 50 клиентов отзывы на 2GIS и Google Maps (получили 32)
• Добавили магазин в 4 каталога KZ-сегмента

Что сделали: оптимизировали title и description у топ-30 страниц на основе CTR-данных из Search Console, добавили FAQ на каждой категорийной странице с FAQPage Schema.

Финальные цифры через 4 месяца

Метрика	До	После	Рост
Органический трафик	1 200/мес	3 200/мес	×2,7
Запросов в ТОП-10	12	89	×7,4
Запросов в ТОП-3	2	47	×23
Конверсия в заявку	0,8%	1,4%	×1,75
Заявок в месяц	8–10	32–45	×4,2
Продаж в месяц	3	25–35	×10

Что получилось благодаря и что несмотря на

Сработало:

• Технический аудит был решающим — без него никакой контент не помог бы
• Глубокая проработка категорийных страниц (большинство магазинов оставляют их пустыми)
• Локальное SEO дало +15% трафика
• Клиент быстро принимал решения — это сэкономило 2–3 недели

Сложности:

• Контент-менеджер клиента не успевал заполнять описания → пришлось писать ТЗ для копирайтеров на стороне
• 1С-интеграция дублировала старые товары при импорте → решили доработкой

Бюджет проекта

Стоимость SEO-работ: 350 000 ₸/мес × 4 месяца = 1 400 000 ₸. Дополнительно: контент 280 000 ₸, ссылочное 180 000 ₸. Итого 1 860 000 ₸ за 4 месяца.

Окупаемость: при средней марже 4 500 ₸ с продажи и +25 продаж/мес дополнительно — окупаемость 16 месяцев. После этого SEO продолжает приносить трафик без новых вложений (только поддержка по 80 000 ₸/мес).

Что не подошло бы такому магазину

Если бы у клиента был бюджет 100 000 ₸/мес — мы бы не брались за SEO. На таких сроках и при такой конкуренции нужно минимум 250 000 ₸/мес для критической массы работ. Меньшие бюджеты лучше пускать в таргет или контекст для быстрых результатов.

Итог

SEO в e-commerce работает, но не быстро и не дёшево. Главное — последовательность: технический фундамент → семантика и структура → контент → ссылочное. Прыгать через шаги бесполезно: без чистой технички контент не индексируется, без структуры контент не находится. Если готовы инвестировать 250–400 тыс. ₸/мес на 4–6 месяцев — это один из самых рентабельных каналов привлечения клиентов в Казахстане.